12-01-2015, 00:00
Głównym przedmiotem działalności firmy Oponeo.pl jest sprzedaż detaliczna opon samochodowych i motocyklowych przez Internet. Niezależnie od tego, spółka prowadzi także sprzedaż felg, narzędzi, części samochodowych oraz akcesoriów.
Grupa kapitałowa składa się z ośmiu zależnych spółek, oraz dwie jednostki stowarzyszone. Wśród nich są spółki zagraniczne odpowiedzialne za sprzedaż na rynkach lokalnych i sąsiednich, oraz przejęte formy – Rotopino.pl (sklep internetowy z narzędziami) oraz Hurtopon (zajmuje się hurtową sprzedażą ogumienia) czy portal o profilu motoryzacyjnym – Autocentrum.pl. Firma Oponeo.pl obecnie realizuje sprzedaż w dwunastu krajach m.in. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Włoszech, Turcji, Francji, czy Hiszpanii. Niedawno swoją działalność rozpoczęła spółka, która została zarejestrowana na terenie USA, której zadaniem jest rozpoczęcie sprzedaży internetowej na tamtejszym rynku. Firma w Bydgoszczy stworzyła nowoczesny, wielojęzyczny call center przeznaczony do obsługi wszystkich rynków.
Spółka Oponeo.pl szacuje, że jej udział w krajowym rynku wynosi 75 procent. Poza tym warto podkreślić, że firma posiada największą w polskim Internecie bazę informacji o oponach letnich i zimowych, a także jest w posiadaniu największego zbioru opinii użytkowników o oponach i felgach.
Firma jest bardzo aktywna w Internecie pod względem marketingowym, co jest jednym z najważniejszych sposobów na to, aby przyciągnąć jak największą rzeszę klientów do swoich sklepów internetowych. Siła marki ciągle rośnie, a konsekwencją tego jest odnotowywanie coraz większej ilości powracających klientów na strony Oponeo.pl. Do sklepów internetowych firmy zostały „podpięte” zarówno wyszukiwarki internetowe, jak i porównywarki cen oraz dostawcy z całej Europy.
Niedawno spółka uruchomiła nowy projekt, który obejmuje sprzedaż części samochodowych poprzez platformę internetową, która jest dedykowana m.in. warsztatom samochodowym. Dzięki niej, mechanicy mają możliwość korzystania z oferty pochodzącej od kilkudziesięciu podmiotów, natomiast początek działania platformy, która będzie przeznaczona dla indywidualnego klienta przewidywany jest na koniec bieżącego roku.
Według zarządu spółki marżowość osiągana w Polsce jest niższa od tej za granicami i kraju o kilkanaście procent, czego powodem jest większa konkurencyjność. Prezes Oponeo.pl podkreślił, że obecny poziom marży na krajowym rynku jest tak niski, że nie będą mogły takiej sytuacji wytrzymać małe oraz średnie podmioty zajmujące się sprzedażą opon, dlatego wiele z nich obecnie znajduje się na granicy upadku. Spowoduje to docelowo oczyszczenie branży z dużej ilości małych sprzedawców, a to z kolei przełoży się na wzrost marżowości. Sprzedaż online realizowana przez firmę, ma jedną podstawową przewagę wobec tradycyjnego handlu tradycyjnego – nie ma konieczności utrzymywania zapasów na wysokim poziomie, ponieważ to jest nie tylko kosztochłonne ale również kapitałochłonne.
Oponeo.pl gdy otrzymuje zamówienie od klienta, błyskawicznie upewnia się co do dostępności towaru w swoich magazynach, jeśli jednak okazuje się, że wybranego produktu nie ma, prawie natychmiast „kojarzy go” z wewnętrznym dostawcą. Ponieważ ma do dyspozycji nowoczesne rozwiązania logistyczne może bardzo szybko dostarczyć zamówiony towar w miejsce wskazane przez zamawiającego. Jednocześnie otrzymuje zapłatę, co wpływa na zmniejszenie zapotrzebowania spółki na kapitał obrotowy. Wielu hurtowników z krajów europejskich jest podłączonych do systemów informatycznych spółki, a to wiąże się z możliwością oferowania cen bardzo konkurencyjnych za poszczególne towary wraz z ich dostawą.
Spółka Oponeo.pl posiada przewagę konkurencyjną nad mniejszymi sprzedawcami dzięki wyższej jakości obsługi klienta, bogatej oferty produktowej, lepszym rozwiązaniom procesów, a także rozwiązań dla poszczególnych rynków np. w zakresie siły marki, konkurencyjności cenowej produktów i obsługi sprzedaży.
Podobne artykuły
Komentarze